SOHO創業之家

SOHO創業之家 http://www.dk68.com/blog/14 提供SOHO一族創業的一些思路和指南。 sohome 2011-10-12T22:08:56Z 黃金投資的基本知識 http://www.dk68.com/post/14/546 目前全球每年礦產金2000多噸，約佔全部需求的2/3；不足的部分則主要由回收金再生和部分國家出售其黃金儲備作為補充。黃金生產國有南非、美國、澳大利亞、中國。黃金消費國排在前三的有印度、美國和中國。去年中國已成為世界第一大產金國和世界第二大黃金消費國。 2010年，中國黃金消費量達到400 噸，超過340噸的年產量。印度的消費量位居全球第一，2010年黃金消費量達700噸。 我國<a href="http://www.98sj.com/post/20/554">黃金</a>的年產量200噸,排前幾位的省份是山東、河南、陝西、河北、福建、新疆等。廣東省產金相對較小，只有河台金礦一個大型金礦山，年產黃金1.5噸，全國排名22位。但廣東的用金卻佔全國的80%,2/3的首飾加工企業在廣東。 黃金主要的用途是做成首飾供人們佩戴、收藏，而黃金最重要的用途則是作為貨幣使用和貯存。黃金還會用在各種工業特別是電子工業上。世界工業用金量約占到總用金量的10%左右，而電子工業用金又占到工業用金總量的60%~70%。其它工業，如在化學工業中做催化劑、玻璃工業中做鍍膜、建築工業中用金箔做裝飾、服裝工業中做服飾等，還有用於製作金獎章、獎杯和紀念章等。 <a href="http://www.goldecb.com/gold-invest.html">黃金投資</a>具有不記名、全球流通、免稅三大優點，且黃金市場是一個“三公”市場，即公開、公正、公平的市場。黃金作為保值增值的重要工具，越來越得到印度、中國等新興經濟體公眾的青睞。 目前，世界上大大小小的黃金市場約有40多個，各個市場在不同的地域和範圍發揮各自的作用，而且通過電話和網絡等構成一個整體，一天24小時不間斷地進行著<a href="http://www.mingxingroad.com/bookmarks/goldlion">黃金交易</a>。國際黃金市場中比較重要和影響大的有倫敦、紐約、蘇黎世、香港等。其它市場的影響則大都集中在一個區域內，如法蘭克福、巴黎、布魯塞爾、東京、迪拜、孟買、新加坡、伊斯坦布爾、溫尼伯、紐約、芝加哥等。 當前國際上的普遍做法是根據黃金市場的地點和交易時間不同，將其劃分為三大塊：亞洲市場、歐洲市場和美洲市場。亞洲市場包括悉尼、東京、香港、新加坡、孟買等，最主要的是東京和香港；歐洲市場包括伊斯坦布爾、蘇黎世、倫敦等，最主要的是倫敦和蘇黎世；美洲交易市場包括紐約、芝加哥、加拿大的溫尼伯等，最主要的是紐約。 “家有一金，處事不驚”，一個普通家庭至少有100～200克黃金，大概2萬多元，而中產階層除擁有房子、車子還應該擁有金子，至少1千克，大概20多萬元，以備急需之用。黃金投資的工具主要有實物黃金、紙黃金、AUT+D和黃金期貨四種，對於大多數市民來說，實物黃金是最好的投資方式，如果有足夠的風險承受能力和操盤技術，可逐步嘗試後面三種黃金投資方式。 如果投資者想進入這個市場，那麼一定要了解黃金的性質、投資特點、供需關係，以及<a href="http://www.goldecb.com/gold-price.html">黃金價格</a>的影響因素和基本的技術分析方法，才能正確把握黃金的走勢，進行黃金投資。任何市場都是有風險的，黃金市場也不是包賺不賠，投資者要有一定的心理承受能力，正確地對待虧損，才能在市場中運籌帷幄。黃金投資 2011-03-22T14:38:16Z sohome 人生中幾個不容錯過的創業佳期 http://www.dk68.com/post/14/417 創業的想法並不會追隨人的一生，相反，創業就像人的生理周期一樣會隨著人的年齡的變化而出現或者沈默，而創業也要根據市場的需求來進行，那麽，你知道在人的一生中都有哪些創業時期嗎？ 幾個人生中不容錯過的創業佳期： 1.24--29歲的工作試用期 不要認為只要畢業就創業才是最好的，成功率最高的<a href="http://www.mingxingroad.com/bookmarks/ytecht">創業</a>恰恰是經曆過幾年的職場生涯後成就<a href="http://www.98sj.com/post/3/448">的</a>，在此期間要盡量去摸索、嘗試各種工作，在積累經驗的同時能平衡理想與現實的錯位點，這是很重要的。 2.29--34歲的奠基期 孔子早就有雲：三十而立。這個立字並非是婚姻的圓滿，更多指的是男人的事業有成，如果你這個年齡段還在天天到處找工作，那麽你要警惕了，你必須在29歲前找到適合自己的工作然後沈靜5年的時間來進行總結和摸索。 3.34--39歲的沖刺期 這個時期是人生中的最巅峰狀態，從體力到腦力都是如此，如果你有了合適的工作那麽就努力的沖刺吧，你可以成為高級主管，但同樣你也可以創辦自己的一份事業。 4.39--44歲的發光期 這個時候基本處于你人生的享樂期，經過前幾年的努力和拼搏，這個時期的你可以在你的座位上坐享其成，如果你能繼續發揚之前的精神，努力拓展自己的業務範圍，那麽，成功的手臂會更進一步的向你招手。 5.45歲之後的享受期 這個時候你基本什麽都不用管，可以有充分的時間和金錢去做自己喜歡的事情，放松自己的身心，但還有一點是你要注意的，打江山之後如何坐江山，你必須要為自己的江山物色一個出色的接班人，才能徹底解除你的後顧之憂。創業指南 2010-09-09T13:14:15Z sohome 首次創業如何走穩第一步? http://www.dk68.com/post/14/416 每個人都不想一輩子幫別人打工，大家都想著有一天自己能夠坐上老板的位置。這也是衆多人心中“甯為雞首不為牛後”的心態。但是，想要自己當老板，必須要有“業”。業從何來？當然是自己創！ 創業的初始階段無疑是非常艱辛的一步，走好了這一步，就基本成功了<a href="http://www.98sj.com/post/3/449">一</a>半。那麽要如何去走好這一步呢？ 初次<a href="http://www.mingxingroad.com/bookmarks/ytecht">創業者</a>應該做到以下幾點： 1、首先要做自己熟悉的事情 這點非常重要，任何項目任何行業都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個行業想得太簡單，相關的行業經驗非常重要，如果你對某個領域不熟悉，無論別人賺多少錢都不要去跟風，你跟風可能就是做別人的墊腳石。 2、客觀評價自己 不要一味的覺得自己真的很能幹，似乎什麽東西自己都清楚，其實一個人的優勢和特長是有限的，並且常常被自己欺騙，你要客觀評價自己，就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表達能力？是否有良好的心理承受力？是否適合獨立做事？適合有依賴性？是否是個樂觀的人？是否有很強的自控力？等等。只有把這些調查清楚了，才明白自己是個什麽樣的人。 3、不要做高新技術和市場不成熟的行業 這些行業往往看起來利潤可觀，實際上門檻也很高，小本創業沒有資本支持難以堅持那麽久等到成功。 4、最好不要合夥 小本創業切忌合夥，理論上講團隊精神也好，合作也好，都是聽起來有道理，小本創業無須合作，最好是自己單獨做，否則，你的很多精力都會花在業務之外的地方。這點聽起來似乎是錯的，但是實際操作過程中卻是正確的。你情願雇員工也不要合夥。 5、非常強的執行力 創業點子及策劃只是一個短暫的過程，之後就是毫無生趣的執行階段，這個階段根本不是你想象中的充滿樂趣和挑戰的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅持不泄的去做。比如開了網店，就需要堅持不泄的推廣和更新很多人難以堅持半年，因此所有的連鎖點子、加盟策略、做大的思想都是一句空話。 做到了以上幾點，創業者還必須明白以下幾點： 很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。 創業資源條件主要包括幾個方面： ①業務資源：賺錢的模式是什麽； ②客戶資源：誰來購買； ③技術資源：憑什麽贏取客戶的信賴？ ④經營管理資源：經營能力如何； ⑤財務資源：是否有足夠的啓動資金； ⑥行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累； ⑦行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件； ⑧人力資源條件：是否有合適的專業人才。 以上資源創業者也不需要100％的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。 2、創業前要慎思 創業前要認真思考、反複評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源准備外，心理准備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。 ①我為什麽要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？ ②我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？ ③我創業成功的核心資源優勢是什麽？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？ ④是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的准備。 ⑤創業最大的風險是什麽，最壞的結果是什麽，是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理 准備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。 考慮清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理准備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如准備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。 3、先有業務，再創業 進入該行業為別人打工，通過打工的經曆來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給你付了。 很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麽行業，以什麽為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務範疇。 創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經曆來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。 4、經營能力最重要 經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。 很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麽，你有什麽可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資幹什麽，所以資金因素不是惟一的。 經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。 在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理，能夠拿到訂單什麽都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。 對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。 5、內部創業更容易 在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。第三種創業方式最容易成功。 一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麽要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。 從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。 只要做到了前面五點，弄明白了後面五點，創業者的成功之路將會平坦很多 創業指南 2010-09-09T12:52:28Z sohome 教你5種成功率高的創業方式 http://www.dk68.com/post/14/381 為了獲得成功和過上富有的生活很多人都想去創業，可是他們又害怕失敗，這讓他們猶豫不定，徘徊不決。 創業不可能沒有風險，但是如果你能選擇正確的創業方式，那麽成功的機率還是會很高的，下面就向創業者介紹一下成功率高的五種創業方式。 第一種：通過打工來鋪下創業的基礎，然後再創業。 方法：這也是很多成功的創業者所使用過的一種創業方式，通過打工來熟知一種行業的門徑和技巧，包括創業所需要的知識、技術、人脈、進貨渠道以及它的經營方法和管理技巧等，待機會成熟時迅速的去創業並獲得成功。 好處：穩定性強、成功率高。通過打工能讓你清醒的認識到該種行業的競爭狀況和發展前景，這樣做能幫你少走很多的彎路和避免很多不必要的風險和錯誤。 要點： 1、要選擇自己准備從事的行業去打工，針對性要強。 2、打工時要努力、勤奮，要愛護企業的利益，不能對打工的企業造成損失。 3、要正確的處理好自己與老板之間的關系，爭取在將來創業時能獲得他的有力支持。 第二種：做自己的親戚或好朋友正在做的行業。 方法：如果你有親戚或朋友正在創業，而且他們做的很出色的話，那麽你就可以在不影響到他們利益的情況下，做和他們一樣的生意。 好處： 1、能快速的找到好的進貨渠道。 2、遇到疑難問題時會有可靠的人來指導你。 3、可以和你的親戚或朋友進行有益的交流和溝通，使自己獲得快速的進步。 4、在員工、貨物等方面可以和你的親戚、朋友做到互補、互助。 要點： 1、不能因為自己創業而影響到親戚或朋友的生意。 2、要以和為貴，正確的做好溝通和交流。 第三種：做和自己親戚或好朋友相關的産品和項目。 方法：如果你的親戚或好朋友正在創業，而且他們生意做的很大的話，那麽你就可以在不影響到他們利益的情況下，做一種他們的企業相關的産品和項目。比如幫他們搞宣傳、比如幫他們搞批發和銷售、比如處理他們的庫存或廢物、比如幫他們做設計、比如做他們的前期工序或後期工序等。 好處： 1、在相同條件下，你能比別人優先拿到定單。 2、能讓你避免受騙和上當。 要點： 1、雖然是你親戚或朋友的企業，但是你同樣需要把自己的工作和産品做精、做細，不能因為自己的錯誤或瑕疵而給他們帶來負面的影響。 2、要把你親戚或朋友的企業作為一個穩定點，同時去開發其他的客戶和資源，這樣你才能發展起來越做越強。 第四種：通過加盟的方式使自己獲得創業成功。 方法：加盟一家優秀的連鎖機構，通過借助他們的指導和服務，使自己獲得成功。 好處：加盟商會為你提供穩定的貨源，會對你進行統一的裝修、裝飾，會幫你做正確的選址分析，會對你進行全面的指導和培訓。 要點： 1、要選擇正規的加盟連鎖機構，該加盟商要有多家成功的案例。 2、要有足夠的防騙意識，要對加盟商進行詳細的了解和調查，防止上當、受騙。 第五種：選擇一種行業然後專注的做下去，持之以恒、堅持不懈。 方法：如果你不想通過上面四種方式來創業，那麽你也可以選擇一個你熟悉、了解、能發揮你自身優勢的行業，然後用心的、堅持不懈的做下去，遇到困難解決困難，遇到挫折也不放棄，通過精心的經營、不斷的改進和完善來獲得創業的成功。 好處：專注的去做一種行業是成功的訣竅，因為你每解決一個困難就會向前邁進一步，只要你能有恒心、不放棄，只要你能不斷的去鑽研和完善，獲取成功只是早晚的事情。 要點： 1、要腳踏實地的穩步前行，切記急功近利，要做好打持久戰的心理准備。 2、要注意資金的使用和節約，避免因資金的不足而無法堅持下去。 3、要想辦法先找到一處穩定的盈利點來維持開銷。 五種有效的創業方式已經講完了，究竟選擇哪種方式要根據創業者的自身優勢來衡量。但是不管選擇哪種方式，堅定的恒心和毅力、專心的研究和完善、平靜的心態、腳踏實地的努力都是必不可少的，這些要素是一個創業者獲得成功的前提和保障。創業指南 2010-07-30T16:41:17Z sohome 新世纪更适合女姓創業 http://www.dk68.com/post/14/380 據3月9日《新華日報》報道據美國婦女商業研究中心公布的一項調查報告顯示，過去5年來美國女性從商熱持續升溫，女性開辦的工商企業數量和規模都大幅增加，因此美國女性對美國經濟的影響也日益增大。女性工商企業在趕潮流方面更是“巾帼不讓須眉”，它們中有61％的公司涉足電子商務，超過了男性開辦的企業的55％的比例。美國的調查揭示出，女性創業時代正在來臨。 女性創業獲利能力更強 女老板的獲利能力更強，女老板的企業成長呈現穩定的趨勢。從世紀女性創業者論壇上獲知，國內女企業家創辦的企業和她們所管理的企業正在走出原始積累的階段，開始向現代企業制度轉變。依據對女企業家相關調查的結果顯示，在150萬女企業家所經營管理的企業中，虧損企業僅占5％，她們的獲利能力比一般企業都要好，這顯示了女企業家在思維方面的缜密性。中國婦女兒童事業發展中心主任張琪介紹，女性創辦的企業90％是傳統産業，技術門檻低，大部分是政策支持和政府扶持發展起來的，現在面臨著企業結構調整、産品結構調整，但是調整的基礎是女老板自身素質的提高。經濟學家東方贏認為，在傳統經濟的影響下，女性被訓練成創業的輔助角色，這就使她們在個人管理風格上面臨尴尬局面。這種矛盾所反映出來的最現實的題材是：女性創業其實是女性價值的貶值——女性是要創業還是要家庭。 由婦女領導的法國企業不僅更有利可圖，而且更有活力。調查表明，年營業額在1億—5億法郎之間的中型企業，由婦女領導的企業的平均收益率是所有企業平均收益率的3倍。在美國，大約有540萬名婦女自己開公司，這個數目占美國所有企業的28％。實踐證明，認為婦女只在零售業和服務部門開設公司的看法是一種誤解。在農業、工業和熟練技術性行業裏已有許多公司是女老板。婦女掌管的公司通常相當小，發展十分緩慢，但是與其他一般公司相比，“死亡率”低、破産少。一般來說，女店主要比男子在改善職工工作條件和社會福利方面投入的資金多，更受社會歡迎。 新世紀，創業機遇偏愛女性 大腦左半球是管抽象思維活動的，大腦右半球是管形象性和運動性活動的。科學家認為，男人多半是左半球的人，女人多半是右半球的人。從大腦兩半球偏側功能的不同，我們可以看出，男子職業選擇傾向于抽象思維類職業，女子則傾向于形象思維類職業。有人把職業抽象劃分為高技術類、高情感類，認為男人更適合前者，女人更適合後者，這不無道理。女性天生的直覺、理解力、柔性、協調性決定其在管理層具有男性無法比擬的優勢與特長，從這個意義上說，女子更適合創業，自己當老板，而且在服務業方面創業更有優勢。這一性別特征將使女性在新世紀的創業機會多于男性。 中國社會科學院金融研究中心副主任、中華創業投資協會常務副理事長王松奇說，近年來，我國多個領域將向外資及民間資本解禁，這些領域無疑將成為新一輪創業的熱點。“特別是服務業，值得青年創業者重點關注。”中國世界貿易組織研究會常務理事、對外經濟貿易大學WTO研究中心的盧進勇教授說，發達國家服務業占國內生産總值（GDP）的比重平均超過70％，而我國這一比重只有35％左右，比發展中國家平均45％的水平還低。我國將對金融、保險、商業、外貿、交通、運輸、旅遊、郵電等服務産業開放或限制性開放市場。“對創業者來說，這肯定是一個利好消息。”盧進勇說，按照世貿規則，對外資開放的産業都要對內資開放，一些沒有對外資開放的服務業也要優先對內資開放，由此，我國將迎來一個服務業大發展的機遇。盧進勇強調，與工業投資不同，服務業中除金融、保險等行業所需資本金額較大以外，大多服務業所需投資本金不大，個人以及中小企業都可以從中找到定位。而且服務業所需的知識含量不同，既有強調高科技含量的，也有強調勞動熟練程度的，不同的創業者都可能有施展的余地。此外紡織、服裝等行業放松限制，也提供了更廣闊的創業舞台。這些都為女性提供了黃金般的創業機遇。 女性創業適合的行業 有關專家根據女性的性格特點，集思廣益，擬出下列5類以服務業為主的領域，作為婦女創業的參考：創意服務類。以創意、執行為主要工作內容的職業，適合需要自由不受拘束的創意工作者，由于在工作地點上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的SOHO族，包括企劃、公關、多媒體設計制作、翻譯編輯、服裝造型設計、文字工作、廣告、音樂創作、攝影、口譯等；專業咨詢類。以提供專業意見，並以口才、溝通能力取勝的行業，由于工作內容與場所都富有高度彈性，因此跑單幫遊走各家企業或成立工作室的可行性也極高，包括企業經營管理顧問、旅遊資訊服務、心理咨詢、專業講師、美容咨詢顧問等；科技服務類。在網絡及電腦科技如此發達的情況下，擁有相關專長創業機會相當多，包括軟件設計、網頁設計、網站規劃、網絡營銷、科技文件翻譯、科技公關等；補教照顧類。提供兒童教養與老人看護的服務，包括才藝班、幼兒園、居家護理、家事服務等；生活服務類。 主要以店面經營方式，可分為獨立開店與加盟2種。較適合之業種包括西點面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂産品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。 專家們建議，創業最好選擇自己熟悉的專業，這樣成功幾率較高。一來創業初期業務開展阻力較小；二來能提升專業能力，比較容易在激烈的競爭中脫穎而出。 女性創業的心理障礙 心理學認為，中年女性在事業上容易失敗，其心理因素占主導地位。許多女子內心都潛伏著心理障礙，最為常見的是以下四種：過分的優越感。從心理上看，男女對于成就的需求各不相同，策動男性追求成就的心理關鍵是“競爭”，女人的動機卻是“社會的接納”，而一些女子，尤其是漂亮的女人，從性別角度上，認為自己天生已有了被社會接納的資本，無須再費力去“競爭”了；成功會取代愛情．社會上有這樣一種現象，學曆越高，找對象越難，成功的女性後面往往不能站立一個堅強的男人。許多男人甯要“賤內”而不喜歡“女強人”，因此許多女人深信：事業上的成就不僅會受到社會的排斥，而且會帶走夫妻間的愛。她們在事業中就不思進取；同性的嫉妒心理。女性不喜歡與人競爭，但在愛情上或在對待同行時卻“競爭意識”十足，可惜，這種競爭使她們浪費大量精力；延續心理太強。很多女性總是喜歡將注意力放在對原有的思維結果的理解和模仿上，思維的目的，只是為了延續已有的東西，這也是為什麽女性在模仿領域易出成績的主要原因，同樣也成為她們不善于創造性工作的最大心理障礙。創業指南 2010-07-30T16:19:33Z sohome 如何選擇創業夥伴? http://www.dk68.com/post/14/355 創業真是件惱人的事情，一個人創業，優勢是自主性強，需要協調的矛盾少，但能力、資源、智慧都非常有限，不利于創業成功。一個好漢三個幫，人越多力量越大、資源越多，智慧就越強，然而，人多利益紛爭就越大，矛盾和沖突就越多，需要協調溝通的事情就越多。怎麽辦？就必須選擇好創業夥伴，選擇好創業夥伴，就等于創業准備工作做好了一半。 其實，太多的創業者創業沒有成功，其主要原因就是創業夥伴選擇不當。我作為獵頭顧問，經常都會遇見創業失敗歸來的英雄，探討失敗原因時，其中有一半都會歸因到創業夥伴的選擇失誤。大致歸納起來創業夥伴分裂有以下３個階段。 第一階段，企業連個P還沒有，就開始爭利益，股份的大小，利益的多少，我吃虧了你占便宜了等等； 第二階段，企業剛有起色，就你爭我奪的，把企業消滅在嫩芽之中； 第三階段，當企業開始贏利，紅火成長時，開始鬧紛爭，打得你死我活，最後企業也滅亡了。大部分創業者失敗都是敗在創業夥伴之間的內讧。 那麽，該如何選擇創業夥伴呢？ 最基本的法則，也是第一條，就是選擇最了解的人一同創業，大家都相互了解，長短都清楚，不會為相互了解磨合而花費太多的精力，也就是說最熟悉的人一起創業溝通成本低。   第二條，選擇不太計較的人一起創業。即使親兄弟一起創業，有一方過分計較，也幹不長。創業初期最需要的是模糊學，有個大概的框架原則即可，許多問題在創業推進過程中逐步消化解決。很多創業者奉行“明算帳”的哲學，這對創業團隊來說，是最大的傷害，事情還沒有辦，大家就爭得面紅耳赤，爭得誰也沒有熱情了。因此說，創業初期，有個大概的原則，隨著公司的不斷發展逐步細化和理清；碰見理不清的事情奉行不爭的原則，在時間的歲月裏逐步消化；如果碰見一位斤斤計較的人麻煩可就來了，天天為雞毛蒜皮的事情爭來吵去，非壞事不可。 第三條，選擇文化比較接近的人一起創業。有三個兄弟一起創業，老二去日本留學工作多年，留日工作期間就和哥哥弟弟一同創業，他負責從日本引進資源，老大、老三負責國內的市場經營，本來創的不錯，老二回國後，不到一年時間，和兄弟們打了起來，把好端端的事業給鬧散了；當然也有不少長期留學和工作于美國的人，和國內的中學同學、大學同學以及朋友一起創業，走不了多久，就開始鬧分裂了，原因就是文化的差異，大家的價值觀和行為習慣差異比較大，容易起紛爭。 朋友關系和家族關系不要混合。 創業夥伴不要把朋友關系和家族關系摻合在一起。創業夥伴最堅固的莫若夫妻、父子、兄弟等，純粹的血緣關系和姻親關系最容易創業成功。長期的純粹朋友關系一同創業也是很好的選擇夥伴。如果是朋友關系加上夫妻關系等家族關系，這幾乎宣告了創業團隊不可能走遠。再好的朋友也耐不住夫妻枕邊風。所以創業夥伴，要麽選擇純家族關系，要麽選擇純朋友關系。選擇了純朋友關系，就不要半路上讓夥伴的家族成員一同參與創業團隊。 創業團隊最好有一個權威人物 創業團隊要有大致分工，做到分工互補，同時強調合作。創業團隊最好有個權威人物，或靈魂人物，當大家意見不一致時，權威人物能拍板定調，防止大家議而不決，原地談步，左沖右突，沒有明確的目標。如果有一權威人士，那怕是拍錯了板，也比原地踏步好，錯誤方向走得時間足夠長也能達到目的地，議而不決，東拉西扯，原點徘徊永遠達不到目的地。 領軍人物最好是第一大股東 均衡股份有利有弊。很多朋友一起創業，由于充分體現合作與平等，大家股份均等，3個人各三分之一；5個人，一人20%，甚至團隊裏的靈魂人物也是和大家一樣的股份，這樣的股份安排，在創業初期很很有效，但創業有所成後麻煩就來了，雖然有權威人士，但股份和大家一樣，在重大決策面前往往意見達不成一致，錯過了最好的發展機遇，最後敗落下來，創業團隊四分五裂。所以朋友一塊創業，最好是領軍人物的股份相對多，雖做不到控股，至少是第一大股東，也許他出錢不多。如果領軍者不是第一大股東，當企業發展到一定程度後問題便就出來，就會出現領軍者挑戰第一大股東，取代第一大股東，或領軍者帶領核心成員離開了，這些必然造成創業團隊的分裂，創業失敗。易經講，陰陽錯位，不能持久，且出問題。 創業夥伴中最好有人裸創過 創業夥伴中，雖然都是裸創，但最好是有一位曾經創過業，只是失敗了，也許他失敗得很慘，對創業團隊來講仍然是財富，這位曾經創業的失敗者也許過去裸創的行業和現在的行業風馬牛不相及，同樣也是財富，而且過去創業的時間越長，財富越多。因為，沒有創過業的人，創業就如同黑夜探新路，只能是邊摸邊走；創過業的人，再創業，好比黑夜走老路。創業夥伴中，如果有人創過業，就如同黑夜中走路，有了向導，剩下的就是這位創過業的向導能夠導引大家走多久，他在過往的創業過程中，創業的成熟度越高，會帶領大家走得時間也長，一旦他不能給大家當向導了，那麽大家必須一起黑暗中摸索前行。如果創業夥伴中，根本沒有人創過業，都是純粹的職業經理人，那麽只能是大家一起黑暗中摸索，這樣的話創業成本會更高，需要摸索的時間會更長，犯得錯誤會更多。所以說，創業夥伴中，有人創過業，那是創業團隊的幸事，他前次創業的成本，至少有一半會攤入此次創業成本中。換句話說，創過業的人再創時，會節省一部分創業探索基礎成本，因為他畢竟走過一段創業的路。 創業指南 2010-06-07T11:19:37Z sohome 青年創業成功"四部曲" http://www.dk68.com/post/14/354 青年創業第一關  理想向現實的轉變———創業項目的選擇 有些創業青年是由于懷有比較高的熱情和動力，因此對自己的所謂“創業項目”特別自信，甚至于極度樂觀。往往把創業的前景和未來想象得特別好，也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，其實這樣匆忙的做法是很不科學的，也最具風險，還有不利的地方就是由于過于激進，也大大增加了上當受騙的機會。作為大學生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，創業之初最缺乏的是經驗，因此他認為青年和大學生可以通過打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，再擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現創業夢想才比較現實。 青年創業第二關  臨門一腳———創業時機的把握 通常創業項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創業時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，也是至關重要的。創業時機的判斷對于多數創業者來說，新項目的發掘已經不是問題了，比如我們天下商機網上就展示了很多項目，關鍵的問題就是怎麽來判斷項目的價值了。 首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創業者。項目又是兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。創業者是創業主導者和創業團隊。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注意六個方面： 第一，是考慮項目的市場位置。通常來說對于缺少經驗的創業者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目裏面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。 第二，是市場的産品比較。如果創業項目在價格上有非常明顯的優勢，同時在産品質量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。 第三，是特殊需求。當一個産品是市場上從來沒有過的新産品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小衆産品市場。小衆産品市場是創業者的一塊金礦，創業者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小衆産品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非常客觀。市場非常小，市場競爭小，持續性非常好，所以也不必擔心強者來進行競爭。 第四，是項目的控制性。這是判斷項目的一個非常重要的方面，比如說控制性包括兩個方面，一個是硬資源，一個是軟資源。硬資源是生産所需要的原材料，如果是創業者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那麽也有非常大的成功。 第五，是市場結構。包括現在和潛在市場的規模，經營者的數量，銷售規模，競爭程度，購買者數量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，産品的成本因素，分銷渠道。 第六，要重視的是項目的成長性。一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經開發了，但是現有的供應商不能夠滿足市場，在這個時候創業者介入進去，成功的把握是最大的。 青年創業第三關  掙脫桎梏———解決創業資金鏈的斷缺 “巧婦難為無米之炊”，創業者遭遇的則是啓動資金的匮乏，從而導致錯失良機或很好的創業項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創業的風險，因此，創業專家也明確反對創業項目圖大、高投入和追求高回報的做法。 張宇新說，起初他和朋友成立了一個小公司，從零開始創立公司的確不太容易，這個小公司，任憑跑斷腿、磨破嘴，也難以取得客戶的信任。 最後通過朋友的幫助，才拿到幾個大公司的合同，雖然合同拿到了，能否完成又成了問題。 幾個創業的人憑著當時一股創業的熱情和吃苦的精神，也充分發揮了以前打工積累的經驗和優勢，抓住了2000年前後進行設備更新和改造的機會，完成了一大批工作，為自己挖到了第一桶金。 由此可見，創業者首選的創業項目應該是自己最熟悉的行業。 這段經曆使他明白，雖然作為大學生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，創業之初缺乏經驗，可以通過打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，在擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現你的創業夢想。 青年創業資金困擾是普遍的問題，除了社會和政府提供必要的支持外，創業者還是應當主要靠自己“挖潛”，來走出困境。 比如，通過先選擇能短期見到效益的項目做資金積累，而不必選擇多麽新穎的項目。因為，往往新項目也就相應地帶來了風險和不確定性，資金回流的周期也要更長些，對于白手起家的青年創業者是很危險的。姜博仁則明確告誡青年創業者，出于資金的考慮，青年創業者的項目應該是目標和利潤同樣明確，風險和規模同樣是最小的。因為，青年人創業沒有錢辦不成事，而有了錢也不見得就能辦好事情。 青年創業第四關自我評估和引導———創業者自身心理 青年人創業靠熱情和沖動遠遠大于理智和實幹。那麽，什麽樣的人適合創業?創業者的心理輔導問題，也是值得關注的 青年人創業，在創業中的熱情是要肯定的，由此帶來的是堅定的決心，也是有利于創業的。因為創業是艱苦的裏程，需要這種頑強的精神和毅力。但是，這種熱情過度，就變成了一種偏執和不冷靜了。往往表現為盲目樂觀和極度理想主義，這兩點都會導致創業的失敗。創業指南 2010-06-07T11:16:30Z sohome 創業10大秘訣；將創業資金數額減到最低。 http://www.dk68.com/post/14/332 1.將創業資金數額減到最低。 別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20%～30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。 2.學習銷售自己。 身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的産品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要准備大筆資金。開業30天內，你就可以找到客戶。 3.對客戶要大方。 新事業不宜對顧客收費過高。以我的做法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什麽。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。 4.開始時最好能在家中直接提供産品或服務。 我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一台小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過50萬，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。 5.從第一天開始，一切電腦化。 打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。 6.長時間工作。 把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家後才從事不能産生收人的工作。 7.愛你的顧客。 永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麽令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王後，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的做法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。這便是小企業主最好的廣告方式。 8.開始不成功也要繼續努力。 絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，你終會成功的。 9.獨自經營。 開始創業時，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，你願意接受這樣的束縛嗎?一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。 10.安排休閑時間。 盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生産力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉悅。抽出時間運動，和家人出遊，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。創業指南 2010-05-10T11:16:47Z sohome 在家創業決定成功的10種心態 http://www.dk68.com/post/14/331 1、決心  請隨時隨地問自己：我到底想要什麽？是想要，還是一定要？如果是想要，我們可能什麽都得不到；如果是一定要，我們一定能夠有方法得到。人生就決定于你做決定的那一刻。 2、企圖心  一個頂尖的推銷員最優秀的素質是要有強烈的成交欲望；一個優秀足球前鋒最可貴的素質是強烈的射門意識。要成功，你必須先有強烈的成功欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。 3、主動  中國有一句古話：槍打出頭鳥。這句話保護了一大批精明人士免遭槍打，但同時也造就了無數弱者和懦夫。市場經濟的本性就是競爭，競爭的本性就是積極地去獲取主動權。 4、熱情  一事無成的人，往往表現的是前三分鍾很有熱情，而成功往往屬于最後三分鍾還有熱情的人。 5、愛心  內心深處的愛是你一切行動力的源泉。缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。你有多大的愛心，決定你有多大的成功。 6、學習 信息社會信息更新周期已經縮短到不足五年，危機每天都會伴隨我們左右。所謂逆水行舟，不進則退，惟有知道得比對方更多，學習的速度比對手更快，才可能立于不敗之地。 7、自信  一個主婦，當她進入廚房的時候就感覺很自信；一個老板，當他坐到他的大班台前的時候他就很自信；一個老師，當他走上講台的時候他就感覺很自信；每當我開始演講前發現自己找不到狀態，我就會想像我以前無數次跑上講台時的那一刹那，所見到的講台下面聽衆興奮的表情，從而帶來了信心。 廚房就是那個主婦的卓越圈；老板椅，就是那個老板的卓越圈；聽衆的興奮場景就是我的卓越圈。卓越圈一旦牢固建立，每當有需要的時候，你就可以輕松地移植，成為你自信的源泉。 8、自律  別人在看電視、看電影的時候，你能否去工作？別人在娛樂的時候，你能否去學習？別人在睡懶覺的時候，你能不能早點起來？這一切，就是你必須“強迫”自己付出的成功代價。 自律，是人生的另一種快樂。 9、頑強  人生有兩杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不過不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。 不願吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一輩子。 10、堅持  選定你的目標；放棄所有與你目標無關的東西；接下來就是丘吉爾的話去做：堅持到底，永不放棄，直至成功創業指南 2010-05-10T10:58:18Z sohome 怎樣才能成為外貿SOHO一族 ? http://www.dk68.com/post/14/305 第一步，先得找個可靠的外貿公司挂靠，注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營範圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之後，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！　    第一：你得為自己建立一個E文網站 戰鬥開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文並茂的E文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不願意和外貿公司打交道，這一點要注意！ 第二：集中火力進行産品宣傳 網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。 第三：正確判斷有效的詢盤 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的産品技術參數、規格型號甚至貨櫃裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回複。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般産品的銷售都有區域性，那些來自你的産品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的産品一知半解，不知所雲的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。 第四：搞定幾個穩定的供貨商 有了客戶，沒有穩定可靠的生産工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以後就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什麽訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那麽我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那麽風光，好運氣可不是每個人都有的哦。 第五：廣泛發展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類産品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿論壇來看看，你一定會有收獲的喔。 創業指南 SOHO創業 2010-04-15T10:08:47Z sohome